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国内中级车市场竞争加剧 福克斯推出新品牌喊“

发布时间:2019-09-20 22:49编辑:应用案例浏览(58)

    3月6日,预热已久的长安福特新嘉年华终于上市,一次性推出1.3L和1.5L 两个排量的11 款车型,售价在7.89万元~11.19万元区间。“新嘉年华之所以将起步价定为7.89 万元,是不希望犯马2和雅力士等小车的高定价错误,消除消费者的排斥感。”长安福特销售公司副总经理刘淳玮说。

    在中级轿车市场,向来是三厢车卖得比两厢好,但长安福特福克斯是个例外。今年上半年,福克斯两厢销量整整比福克斯三厢多出3.39万辆。

    产品缺位的苦恼

    一直以来,福克斯始终是长安福特旗下最具跑量能力的品牌,长年占到长安福特销量的一半左右。但进入2015年,由于中级车市场整体下滑以及福克斯兄弟品 牌“福睿斯”分流,福克斯销量有呈现逐步下滑的态势。为巩固福克斯连续第三年领跑中国单一汽车品牌销量榜的地位,也为实现长安福特2015年挑战百万销量 目标,长安福特引入了动力更强劲、科技配置更丰富的第三代福克斯中期改款车型“全新福克斯”,更具性价比和更丰富车型选择成为其竞逐中级车市场的“杀手 锏”。

    凭借福克斯的热销,长安福特在2007年实现了销售17.4万辆、同比增长33%的目标。但在随后的2008 年累计销售18.56万辆,销售增长率仅为6.7%。事实上,长安福特目前正逐渐陷入到一个困局,产品和品牌的缺位,让长安福特无法在国内一展身手。

    长安福特销售公司总经理刘淳玮向《证券日报》记者表示,目前中级车市场低迷是暂时的,在国外入门级车是小型车,但中国中级车价格几乎是入门级车,未来消费者首次购车选择中级车的趋势越来越明显,所以我觉得中级车还是很有机会的。

    据乘联会公布的2月销售数据显示,长安福特甚至已经被挤出了销量排名前十强车企之列。

    销量占比下调是有意为之?

    在新车型引进方面,长安福特一直很慎重,奉行的是“每年推出一款新车的计划”,而新嘉年华上市前使长安福特的福特品牌一直处于小型车缺位状态。

    2015年是长安福特“1515“计划收官年,并为此制订了100万年销量的计划。为达成这个销量目标,长安福特格外看重占据轿车市场一半份额的中级车市场,并在去年12月30日上市一款价格面向中低端消费群体的中级车“福睿斯”。

    事实上,长安福特虽然近两年发展势头迅猛,但真正能热销的只有福克斯。即便是引进的欧洲年度车型S,也因为起初定价存在失误,在国内销售一直不温不火,去年累计销售仅3586 辆。而曾被长安福特高层寄予厚望的蒙迪欧致胜目前也仅徘徊在月均销量2000~3000辆的水平。

    福睿斯也不负众望,2015年上半年累计销量达到10.67万辆,进入中级车销量前10名。但令长安福特始料未及的是,福克斯上半年销量却出现了下滑,累计销量为13.67万辆,在中国轿车销量排行榜中被朗逸、桑塔纳、捷达以及轩逸等车型超越,位列第五。

    福特在中国国产产品的缺位远不止如此,与竞争对手通用、丰田相比,长安福特在新推车型的速度上则缓慢很多。在产品方面,长安福特与竞争对手的差距也越拉越大。

    “今年我们产品策略有变化,新福克斯、经典福克斯、福睿斯三款产品加起来的销量令我们在中级车市场上是有一定幅度提升的,两个中级车占我们的比例约50%,这与整个中国汽车市场的比例是类似的,”刘淳玮告诉记者。

    SUV 作为市场的增长点仍被福特所忽视。资料显示,目前SUV占市场总销量的19%,这是很大的比例,但福特显然还无意在这一领域开拓。

    对比福克斯销量占比下调,刘淳玮表示满意。“过去大部分人是把福克斯品牌跟长安福特划了一个等号,现在当大家谈到长安福特的时候,不仅仅有福克斯,B级 车新蒙迪欧、SUV车型翼虎、翼搏在各自细分市场上都有不错的表现”,刘淳玮强调,这说明长安福特喜好度一直往上提,品牌知名度也在提高。

    长安福特销售公司总经理何骏杰曾在接受理财周报记者采访时明确表示,“SUV 的市场前景有着太多不确定的因素,一方面是消费者强劲的购买力拉升,另一方面是燃油价格等对其的抑制性。因此我们今年并没有把SUV车型引入国内的打算,今年的重心仍然放在小型车。”

    官网直达,中级车市场竞争加剧

    一位长安福特的经销商对福特产品导入周期过长也很颇为苦恼,他向记者表示:“每年只推一款新车,我们也只能将宝全押在这一款新车上面,在‘只许成功、不许失败’的要求下,作为终端销售的4S店,压力可想而知。”

    “从2012新福克斯刚上的时候,它是以“科技”作为定位,这两年下来以后,我觉得福克斯持续科技地位的理念已经深入人心,”刘淳玮向《证券日报》记者 表示,所以我们对福克斯说“行”,“行”是福克斯最新的品牌口号。这句口号体现品牌的精神,彰显品牌的实力,激荡消费者的内心。

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